企鵝小說

第67章 讀書筆記11（第1頁）

青玉案--歐陽修一年春事都來幾？早過了、三之二。綠暗紅嫣渾可事。綠楊庭院，暖風簾幕，有個人憔悴。買花載酒長安市，又争似、家山見桃李？不枉東風吹客淚，相思難表，夢魂無據，惟有歸來是。心理賬戶：每個人都把等值的錢分門别類地存在了心裡不同的賬戶中。客戶并不小氣，隻是商品被錯放在了他不願意付費的心理賬戶中。要讓客戶把錢從不願意花錢的心理賬戶轉移到願意消費的心理賬戶，就要改變他對商品的認知。人們在決定是否做一件事情的時候，不僅僅看這件事情未來對自己有沒有好處，同時也會看過去已經在這件事情上投入了多少。沉沒成本：即已經産生的花費，也叫作“既定成本”。沉沒成本沒有好壞的區别。由于沉沒成本心态的頑固性，有目的地給對方制造沉沒成本，有利于提高交易的成功率。反過來，如果能夠克服這種心理偏見，不被這種情緒所左右，就有可能做出更加理性的商業判斷。：（）個人感悟

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