明明主場是酒水,可汽水和罐頭的效益,卻比主廠還要好,說出來外頭人恐怕都不信。
宋知婉早有所耳聞,她道:“想要銷量好,就得有名氣,主要還是定位問題。”
“你這話有點意思,什麼叫做定位問題。”李秘書有了點興趣。
宋知婉笑了起來,“李秘書,咱們就當是閑聊,我年輕說的不一定就對,隻是我自己的看法。”
李秘書自然明白這話裡的意思,隻讓宋知婉盡管說。
她是工會主席的秘書,管的也不是酒水廠的事情,可鮮少有人知道,她其實是徐廠長的小姨子,這層關系李秘書瞞的很牢。
要不然一個工會主席的秘書,為什麼知道這麼多關于酒水廠效益的事情,就是聽徐廠長說多了。
她這樣的身份,多聽聽其他人的個人意見,反而有點用。
如今和宋知婉多說幾句也不算什麼。
宋知婉道:“咱們南城的酒,既然南城人都喜歡,主要原因還是因為,它有一定的曆史,可以稱得上是家喻戶曉,就像是四大名酒,在53年的品酒會上,創下了名氣,導緻全國人民都知道了這四種酒,自然銷量就好了,可咱們酒水廠的酒水,卻沒有這樣的名氣。”
“例如同樣的東西,一個是你知道的,全國都在誇的,一個是非常冷門的,要是你會選什麼呢?”
李秘書立馬回道:“我肯定選全國誇的,既然大家都說好,那肯定是好東西。”
“是啊,大多數的群衆都是這麼想的。”宋知婉笑了起來,繼續道:“我們酒水廠的酒,還有一點,那就是産線不夠明确,你說像茅台,講究的就是工藝複雜,醬香味十足,正因為難得,加上成為了國酒,立馬就家喻戶曉了,大家會覺得,我要是能喝上一口茅台,那得多厲害的家庭啊。”
這是一種人的普遍心理。
類似于炫耀,自己能喝得起這個,而你卻隻能喝得起普遍的。
李秘書有些似懂非懂,“而咱們酒水廠的酒,定位是老百姓都能喝得起的地方酒,但因為喝得起,價格低廉,導緻名聲隻會在彼此之間口口相傳。”
“真的到了某種重要場合,你是願意拿着咱們廠的酒去請客吃飯,還是有一台茅台,選擇拿茅台去呢。”宋知婉隻問了這麼一個問題。
李秘書懂了,她覺得宋知婉還挺有意思的,“沒想到你還懂這方面。”
宋知婉懂這些,也算是耳濡目染,自家曾經能把生意做的這麼大,自然是有原因的,生意人的頭腦也是可以影響下一代的。
酒水廠最大的問題,就是定位的問題,而且酒的系列太少,因為效益不好的原因,領導層首先想到的,不是去創更多的系列酒,而是想到把價格變得更優惠。
這麼一來。
酒水廠的利潤便少了,可買的人,卻還是小衆群體。
宋知婉笑了笑,“我也就是随便說一說。”
李秘書跟她聊上了勁,“那你有什麼想法麼?”
她隐隐感覺到,宋知婉或許能幫助酒水廠改變目前的窘境。
宋知婉卻是點到即止,笑了起來。
“我隻是一個做醫生的,李秘書你就别為難我了。”
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